Com expectativa de alcançar 2 milhões de diárias, travel tech amplia equipe dedicada ao sourcing de hotéis
São Paulo, 14 de setembro de 2026 – A Onfly, maior plataforma de viagens a trabalho da América Latina, projeta movimentar R$760 milhões no segmento de hotelaria em 2026, um crescimento de 70% em relação ao ano anterior. A estimativa é fechar o ano com cerca de 2 milhões de diárias transacionadas, o que posiciona a plataforma entre os três maiores clientes corporativos das principais redes hoteleiras do Brasil.
De olho na expansão do segmento, a empresa vem acelerando a migração e o uso da sua plataforma direta. Atualmente, 60% das vendas de hospedagens já ocorrem via canal direto. A travel tech apoia sua operação hoteleira em um software de gestão de viagens (OBT – Online Booking Tool) 100% proprietário. A tecnologia conecta os canais diretos e indiretos para selecionar as melhores opções para os clientes corporativos.
A empresa também reforçou o time de Sourcing de hotéis, com profissionais dedicados exclusivamente no relacionamento, negociação e integração tecnológica direta com redes e hotéis independentes em todo o país.
O crescimento da Onfly no segmento hoteleiro ocorre em paralelo a alta do mercado corporativo como um todo.Segundo um levantamento da FecomercioSP, em conjunto com a Associação Latino-Americana de Gestão de Eventos e Viagens Corporativas (ALAGEV), o mercado de viagens corporativas movimentou R$ 102 bilhões no Brasil ao longo do primeiro semestre deste ano, um salto de 5,8% no mesmo período de 2025. O período de maior movimentação foi junho, quando R$17,3 bilhões foram gastos com viagens, resultando em um recorde para o mês.
“Não é possível construir uma área de sourcing eficiente sem se relacionar de verdade com nossos hotéis parceiros, e relacionamento genuíno é um fator humano que nenhuma tecnologia consegue substituir”, afirma Lucas Botelho, Head de Sourcing de Hotéis da Onfly. “O time de sourcing da Onfly dedicado a hotelaria foi construído para criar laços verdadeiros, gerando mais negócios e rentabilidade para ambas as partes, maior controle de distribuição e mais velocidade na resolução de problemas, tornando toda a operação mais eficiente para quem mais importa: nosso cliente final”.
De acordo com Lucas, a ampliação do canal de venda direta não descarta os brokers. “Eles continuam sendo uma opção, principalmente, para dar acesso a pequenos negócios e ampliar alcance.
Quando conectamos o hotel diretamente à nossa plataforma, não estamos tentando substituir os canais indiretos que o hotel já utiliza, mas sim oferecendo uma rota de distribuição mais rentável, com prazos claros e controle do cliente final para a hotelaria”, destaca o executivo.
Sobre a Onfly
A Onfly é a maior travel tech B2B da América Latina, com mais de 3.500 clientes que utilizam a plataforma para uma completa gestão de viagens e despesas corporativas. A companhia ajuda empresas de todos os tamanhos a melhorar seus processos de viagens com uma plataforma tecnológica exclusiva que contribui para redução de custos e transparência dos gastos, desde a despesa do café do aeroporto até passagem aérea, hotel, carro e ônibus. Para os colaboradores, a plataforma permite que uma reserva de viagem e relatório de despesa possam ser realizados em apenas alguns minutos.
Em 2023, a Onfly recebeu um investimento de R$80 milhões em uma rodada liderada pela Left Lane Capital e pela Cloud9 Capital.
Em 2024, a empresa criou a Onfly Corporate, solução voltada para atender clientes enterprise, e no mês de abril de 2025, a travel tech anunciou a captação de R$ 240 milhões em uma rodada de investimento série B liderada pela Tidemark, fundo de venture capital do Vale do Silício que faz seu primeiro aporte na América Latina.
Além de ter tecnologia própria em sua plataforma, a travel tech é pioneira no mercado em ajudar empresas no combate a fraudes, sendo a primeira e única empresa no Brasil a implementar a funcionalidade “spend control” no segmento de viagens corporativas, permitindo que seus clientes possam configurar regras de utilização para cada cartão corporativo.
